Mødebooking

Mødebooking er en spidskompetence hos Sælgerne. Vi omsætter årelang erfaring med telemarketing og mødebooking til konkrete og håndgribelige resultater for vores kunder – og til gennemskuelige priser.

Sælgerne’s konsulenter har igennem årelang hands on erfaring med telemarketing akkumuleret en markant viden omkring mødebooking, salg og præsentationsteknik. Mødebooking som telemarketing disciplin er krævende rent tidsmæssigt, men for mange virksomheder er mødebooking en forudsætning for at tilsikre en stabil pipeline, et stabilt ordreflow og i sidste ende et stabilt cashflow. Mødebooking er samtidig et element, som de fleste sælgere gerne ville være foruden. Outsourcing af mødebooking til sælgerne, kan frigøre den kostbare tid, som din salgsstyrke bruger på kold canvas, med en mere motiveret salgsstab og flere ordrer til følge.

Mødebooking i sig selv kræver en indsigt i generelle salgsmetodikker og strategier, samt en evne til at omsætte tekniske egenskaber til konkrete budskaber, historier, salgsargumenter og værdier. Sælgernes fornemste opgave som mødebooking bureau er, at hjælpe din virksomhed med at afkode og samle værdier og kommunikative delelementer til én samlet strategi, som vil sikre respons i markedet. Som salgs og /eller marketing ansvarlig kan du være sikker på, at du har en toptunet og professionel telemarketing ressource til rådighed i relation til kampagner og generel pleje af pipeline.

Mødebooking - et kampagneforløb:

1) Opstartsmøde

En typisk case starter med afsæt i et opstartsmøde hvor vi afklarer behov for forretning, og hvordan produkter og værdier omsættes bedst muligt håndgribelige USP’er. Vi sætter os grundig ind i markedssituationen, produkternes egenskaber og det omgivende konkurrencemiljø, for herigennem at konkretisere indgangsvinkler for positionering og indsalg i mødebooking kampagnen.

2) Segmentering af målgruppeudvalg

Budskab, markedsforhold og ønsker danner grundlag for en segmenteringsproces, hvor vi leverer data på baggrund af eksterne såvel som interne berigede datakilder. Typisk segmenterer vi på antal ansatte, selskabssformer, brancher og kontaktpersoner – men vi tilbyder selvfølgelig også at skære målgruppen yderligere til i relation til målgruppens generelle KPI’er. Det er selvfølgelig også en mulighed, at vores kunder selv leverer målgrupper. Erfaringsmæssigt kan vi i mange tilfælde konstatere at vores egen database og segmenteringsproces giver den bedste forudsætning for en effektivt mødebooking kampagne.

3) Mødebooking

Vi leverer typisk en fast leverance på et bestemt antal bookede møder pr. måned, pr. kvartal eller pr. år, men du kan også vælge at søsætte aktiviteterne som en enkeltstående mødebooking kampagne imod et konkret segment, som du ønsker kontakt til. Vi arbejder udfra en prismodel, hvor kunder der ønsker et længerevarende integreret samarbejde med Sælgerne belønnes med fordele og stærke priser – men ellers kan alle kunder stole på en ensartet og professionel telemarketing leverance.

4) Evaluering af mødebooking forløbet

Når telemarketing aktiviteterne er gennemført, vil der typisk gå en periode hvor du og din salgsorganisation vurderer kvalitet, proces og videre grundlag for forretning med beslutningstagerne. Sælgerne hjælper dig i denne proces med, at optimere din indsats med sparring, samt evt. coaching af salgspersonale.

Mødebooking priser

En mødebooking kampagne kan prismæssigt variere meget i pris fra leverandør til leverandør. For sælgerne er det et kardinalpunkt altid at levere en ærlig og gennemskuelig prispolitik, som både det store etablerede top 100 selskab og den lille nyopstartede vækstvirksomhed kan forholde sig til.

Vores mødebooking priser fastsættes på baggrund af følgende faktorer:

• Produktet / løsningens kompleksitet
• Produktet / løsningens prissætning
• Efterspørgsel og konkurrencesituation
• Virksomhedens brandværdi og markedsposition
• Kvalificeringskrav
• Målgruppens størrelse
• Prismodel: Mødebooking ringedage, mødebooking timepris eller bare et fast antal møder med betaling pr. enhed.

Priser på mødebooking og telemarketing kan med andre ord variere. Du er velkommen til, at kontakte os for en uforpligtende dialog og vurdering af prisniveauet for din virksomhed.