Kursus i SPIN® salgsteknik

SPIN® salgsteknikken har sin oprindelse i USA og er baseret på studier og observationer af rigtige sælgeres adfærd kontra opnåede resultater. Kortlægningen er fortsat blandt de største studier udført på området.

SPIN® er en forkortelse for en spørgeteknik og model, der hjælper sælgere med, at afdække og udvikle deres kunders behov. Formålet med spørgsmålene er at afdække underforståede behov (problemer, vanskeligheder og utilfredshed) og at udvikle dem til specifikke udtalte behov.

Kort om SPIN

SPIN® salgsteknik koncentrerer sig om fire spørgsmåltyper:

• Situation spørgsmål
• Problem spørgsmål
• Indirekte spørgsmål
• Nytteværdi spørgsmål

Sat sammen i den rigtige rækkefølge danner ”kæden” en ret så effektiv kraftfuld sekvens, som succesfulde sælgere typisk bruger i løbet af den vigtige analysefase hvor sælgeren undersøger og kortlægger konkrete og underforståede behov, for at udvikle dem videre i salgsprocessen.

Hvem bør deltage?

SPIN® salgsteknik er for professionelle / erfarne sælgere, der ønsker at forkorte kunders
beslutningstid, styrke de individuelle kunderelationer, samt forbedre den personlige gennemslagskraft i salget.

Kurset i SPIN® salgsteknik sammensættes helt individuelt matchet op i mod din virksomheds behov, marked og salgsklima.

Kontakt os for en uforpligtende dialog omkring SPIN® salgsteknik.