Sales Assessment

Sælgernes Sales Assesment Test måler grundlæggende personlighedsmæssige træk og parametre, der kendetegner en succesfuld sælger, og afgør om kandidaten er egnet til, at varetage salg i din organisation.

Sælgernes Sales Assesment Test giver dig de oplysninger, som du har brug for at sikre, at du ansætter den rette sælger. Subsidiært kan Sælgernes Sales Assesment Test give dig den fornødne indsigt til, at lede, motivere og udvikle den enkelte sælger, og tilsvarende sammensætte dynamiske teams, der leverer varen.

Et mål for salgssucces & egnethed

Ved hjælp af et todelt analyseparadigme får du indikatorer, der fortæller dig hvor succesfuld en person vil være i en almen salgsrolle, og hvor succesfuld sælgeren vil være i relation til din virksomhed, produkter og omgivende marked.

Disse to vurderinger kombinerer vi efterfølgende for, at give dig en samlet vurdering af personens chancer for succes. Det vil fortælle dig, om kandidaten:

• Har potentiale til at blive en top performer
• Har potentiale til at blive en god performer
• Har potentiale til at klare sig godt med et minimum af tilsyn
• Har potentiale til at klare sig godt med den fornødne vejledning, supervision og træning
• Har potentiale til at klare sig godt med den rette ledelsesmotivation

Detaljeret afrapportering

Desuden giver den resulterende ti siders rapport indeholdende:

• En detaljeret beskrivelse af sælgerens personlige stil
• En oversigt over de stærke sider ved denne stil
• Eventuelle problemer/udfordringer, som kan gælde for en bestemt form for salgsmetodik
• Et notat om eventuelle faldgruber og potentielle problemområder
• Reference kontrol anbefalinger

Det er blevet anslået, at omkring 55% af de mennesker, der lever af salg burde beskæftige sig med noget andet og, at 25% egentlig burde sælge noget andet. Det betyder, at det er alt for let at ansætte en ikke-performer, eller spilde kostbare ressourcer på, at få en ikke-performer til, at performe. Sælgernes Sales Assesment Test kan hjælpe med at undgå dette problem.